虎口奪食之平煤機液壓支架出口德國
虎口奪食之平煤機液壓支架出口德國
2013年1月3日，平煤機收到德國魯爾集團（RAG）的正式中標通知書，中標230臺液壓支架，合同總值4億人民幣；其中包括220架中間架、10架端頭架，要求必須完全按照歐洲標準設(shè)計、生產(chǎn)、試驗。壓架試驗同時滿足歐洲EN1804-1標準和魯爾內(nèi)部標準，試驗共計循環(huán)4.7萬次。前期簽7架樣機（含在230架內(nèi)）合同，3月20日前運往德國試驗合格后 ，簽訂223架批量合同。
消息一出，可謂石坡天驚，因為能在卡特彼勒礦業(yè)歐洲公司（原德國DBT）家門口搶走一套液壓支架，猶如虎口奪食一樣困難！能贏得這套支架，平煤機做了很多努力，不妨看看關(guān)鍵時間節(jié)點。
2012年2月， 平煤機積極與國際焊接組織聯(lián)系， 著手ISO3834和DIN18800標準的貫徹實施工作，并結(jié)合公司實際制定詳細的焊接認證推進計劃。
2012年4月20日，平煤機得到了中國（哈爾濱）國際焊接培訓(xùn)機構(gòu)的充分肯定，獲得了《ISO3834-2國際焊接企業(yè)認證證書》和《DIN18800-7 鋼結(jié)構(gòu)焊接企業(yè)認證證書》，國內(nèi)煤機行業(yè)首家獲得“歐盟市場通行證”。共有47名焊工通過考試獲得了 87 項國際焊工資格證書。4名焊工通過了哈爾濱焊接培訓(xùn)技術(shù)中心考試，分別取得了“國際焊接技師”資質(zhì)證書，檢驗人員獲得了超聲波探傷檢測、 磁粉探傷檢測、目視外觀檢測和滲透探傷檢測四項國際資質(zhì)證書。
2012年7月27日，魯爾集團進行全球招標，國內(nèi)外七家企業(yè)投標。首輪競標后，入圍者僅德國DBT和平煤機。
2012年10 月底，平煤機贏得了魯爾集團的認可，一舉成為魯爾集團液壓支架供應(yīng)商招標的首選企業(yè)。
2012年12月4日至6日， 德國魯爾集團審核組專家蒞臨平煤機公司，就生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、工藝、管理等進行了為期 3 天的嚴格審核。 通過縝密的審核，審核組專家對平煤機公司的綜合實力給予了高度評價和認可，并提出了寶貴建議。
2012年12月21日，魯爾集團通知平煤機預(yù)中標，需要14天的公示期。
2013年1月3日，平煤機收到德國魯爾集團（RAG）的正式中標通知書。
2013年1月19日，平煤機召開中國首套出口德國的ZY11310/24/52D型液壓支架樣機評議會。
2013年3月，支架樣機如期被運往捷克的TLO試驗室。
2013年5月14日，試驗室開始對液壓支架進行循環(huán)壓力試驗。后續(xù)試驗結(jié)束后將進行拆解，并在拆解后進行焊接探傷等檢驗。
2013年6月8日，捷克奧帕瓦TLO實驗室(http://www.tlo.cz/)宣布：根據(jù)EN1804-1歐洲標準試驗結(jié)果，平煤機公司研制的ZY11310/24/52D型兩柱掩護式液壓支架完全符合德國魯爾集團的要求。
2013年6月29日，平煤機接到德國魯爾集團223架(組)合同訂單。
2013年10月，首批20臺支架散裝搭載鄭歐國際貨運專列發(fā)往德國。
真的不容易！出口歐盟液壓支架首先需要企業(yè)有焊接認證，其次要經(jīng)過國際投標、客戶考察，中標后要進行樣機驗收、樣機認證試驗，試驗過后是15-20架的小批量生產(chǎn)，最后才是批量生產(chǎn)和交貨。
出口德國液壓支架要求是特別的嚴，特別的細，特別的認真！
1）設(shè)計要全部用三維出圖，有限元分析，并對產(chǎn)品的干涉檢查采用動態(tài)仿真模擬等等。
2）鋼板下料要求預(yù)熱，很多部位要做到全檢，每道焊縫都要做探傷試驗。
焊縫要求嚴，多層多道，道道探傷！
3）第三方RAG Mining Solutions GmbH公司全程監(jiān)造。
4）設(shè)計細節(jié)多，支架預(yù)留多個掛環(huán)和擴展安裝位置。
5）設(shè)計可拆卸護幫板，可伸縮式二級護幫板。
6）保質(zhì)期售后服務(wù)要求高， 國內(nèi)保質(zhì)期為一年，德國要求2年，配件要求極高，一般千斤頂4小時內(nèi)更換，結(jié)構(gòu)件24小時更換。
7）側(cè)護千斤頂采用不銹鋼活塞桿；其余千斤頂缸筒鍍銅，活塞桿熱噴涂。
上圖來自德國格魯考夫工廠。
最后說說使用。德國人對設(shè)備招標要求嚴格，中標后測試嚴格、監(jiān)造嚴格，但人家使用起來更上心。
這套支架用于魯爾下屬的Prosper-Haniel煤礦，煤層埋藏深度1200米，煤層平均厚度3.65米；并且這套設(shè)備是魯爾集團首套智能綜采設(shè)備，對配套設(shè)備要求也非常高。采煤機為艾柯夫(Eickhoff)加高型SL750，配2300mm滾筒。刮板機為德國布朗(Halbach & Braun)生產(chǎn)。支架結(jié)構(gòu)件和銷軸為平煤機生產(chǎn)，立柱和千斤頂為德國格魯考夫(Glückauf)，電液控為德國瑪珂(Marco)的PM32 AGE.
由于支架需要解體下井，Prosper-Haniel煤礦為了讓工人熟悉這套支架的拆裝，專門在地面搞了一個25米短工作面進行實地模擬，保證了井下的安全組裝，并提高了效率。
后記：
能在德國DBT家門口搶走一套支架實屬不易，能滿足德國的苛刻制造標準更加不易，為平煤機點贊，為中國制造點贊！
但美中不足的是，立柱、千斤頂為德國格魯考夫(Glückauf)提供，電液控為德國瑪珂(Marco)提供，我們只提供了結(jié)構(gòu)件和銷軸附件。人家買我們的設(shè)備是因為性價比高，很可能我們的主機利潤低，但易損的立柱、千斤頂和電液控又被人家把持，我們還掙什么錢？
基礎(chǔ)件、核心部件這薄弱的部分早晚得補上，否則中國制造就沒有太多的話語權(quán)，更難獲得什么高利潤，只會陷在低價競爭的漩渦里！
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